Будь на волне! Будь с нами!

Откаты в сфере бизнеса — распространенное явление. Некоторые коммерческие структуры при планировании бюджета изначально закладывают в него соответствующие Что такое откат в бизнесе? Коммерческий подкуп От 5 Откаты в сфере бизнеса — распространенное явление. Некоторые коммерческие структуры при планировании бюджета изначально закладывают в него соответствующие расходы. Когда речь идет о миллионных сделках, суммы получаются внушительные. И это ставит задачу по выявлению коррупционных схем в бизнесе на первое место. Так что такое откат?

Норма отката

Сколько обувных мастерских, ателье, салонов красоты в Как успешно продавать путешествия в кризис? Путешествия — это то, чего в первую очередь лишают Всероссийский форум по клиентскому сервису Не бери взяток ни за какие деньги!

Откат-это возврат денег, данных на проект лицу, распределяющему эти В сфере крупного бизнеса есть и совсем утонченные формы.

Я бы не хотел сейчас вдаваться в правовой анализ этого явления — по этому поводу уже была написано много и наверняка будет написано еще больше — но сейчас хотелось бы сделать некоторый анализ этого с точки зрения руководителя продаж и вывести сугубо практические рекомендации. Во-первых, нужно понимать — откаты были, есть и будут. Человек несовершенен — запомните это.

Возможно, когда-нибудь наши потомки смогут создать общество, построенное на идеалах светлого будущего, описанного братьями Стругацкими в романе"Полдень. век". Надеюсь на это — но при этом я лично сильно сомневаюсь, что это будет при жизни нас или наших детей, и потому в нашей работе мы сталкивались, сталкиваемся и будем сталкиваться с людьми, которые хотят поправить свое материальное положение с помощью этой разновидности воровства.

Это неизбежно. Во-вторых, из этого вовсе не следует, что так же неизбежно нужно давать откаты и потворствовать таким людям — такая логика была бы порочной. Воровство неизбывно — но из этого не следует, что нужно воровать самому или поддерживать воровство путем, например, скупки краденного или работой по откатам. В-третьих, причины такой позиции кроются не только в морально-этических принципах, но проистекают из практического понимания сути продаж. На самом деле, с точки зрения менеджера по продажам, работа с клиентом на откатах имеет целый ряд серьезных рисков: Клиент, который делает покупки, руководствуясь суммой отката, нелоялен по определению.

Больше всего они процветают в тех отраслях, где есть возможность ра пределить деньги по общей сумме сделки, поскольку, как правило, эти деньги нигде официально не учитываются, а обналичить их необходимо. Сумма отката обычно достаточно велика и оборачивается для предприятия немалыми затратами. Чаще всего подобная математика характерна для сделок с государственными или окологосударственными структурами, поэтому величина откатов и сумма сделки здесь выше всего.

Это объяснимо двумя причинами: Риск возрастает, если решения в компании принимаются не коллегиально, а, например, через цепь согласований. Основные причины появления откатов следующие:

Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия.

Что такое откат в бизнесе? Понятие отката неразрывно связано с коррупцией власти. Давайте разберемся, что такое откат в бизнесе, где он встречается и для чего нужен. Что такое откат по сути? Одной из основных коррупционных схем, получивших распространение в России в е годы ХХ века, стал так называемый откат. Это вид взятки, используемый предпринимателями для получения выгодных контрактов. Суть отката заключается в том, что, договариваясь с государственным чиновником или с представителем менеджмента частной компании о заключении контракта, предприниматель определенный процент от суммы сделки отдает лично чиновнику или менеджеру , способствующему ее заключению.

Где наиболее часто встречается откат? Бытует мнение, что откаты являются непременным условием получения государственных подрядов, а взаимоотношения бизнес-структур базируются исключительно на взаимной выгоде. К сожалению, любой сотрудник частной компании, участвующий в коммерческой деятельности своего предприятия с легкостью опровергает это представление.

Практика ведения бизнеса сегодня такова, что без отката менеджеру, отвечающему за закупки, производитель очень часто не может продать свою продукцию. Исключение составляют действительно качественные и известные бренды, остальные же предпочитают не бороться за качество, а давать откаты. Но наиболее распространено это явление в сфере естественных монополий, на промышленном рынке и в строительстве.

Госструктуры, как ни странно это звучит для многих, сегодня в значительной степени освободились от откатов, и во многих случаях вопросы, связанные с госзакупками, решаются без материальной заинтересованности чиновников.

Как отучить сотрудников брать откаты (и не нажить врагов)

Язык народа очень хорошо отображает его способ мышления. В русском языке очень богат синонимический ряд, означающий подкуп: Это индикатор мышления и отношений между людьми. Взятки и откаты появились не сейчас, оны были у нас всегда, даже во времена сталинских репрессий, просто о них не было принято говорить, ведь все было общее, и давали их за общее и из общего. Поскольку мы привыкли к откатам и взяткам, то начали воспринимать это как само собой разумеющееся, неприятное, но неотвратимое, как мухи летом.

Воровство, откаты в бизнесе. Об этом и многом другом читайте на Чтобы люди не воровали, мы должны сделать среду доверия. Не надо показывать.

Дорогая кормушка 5 Сентября 5: Сегодня поговорим о таком виде правонарушения как откат - это взятка или нет. Допустим, если чиновник занимается распределением государственных, муниципальных заказов или закупками необходимых товаров, то по закону он должен организовать и провести тендер. Это значит, что он собирает заявки от желающих получить заказ и заключает договор на его выполнение только по результатам торгов. Он изучает все заявки и выбирает организацию, предлагающую за весь объем работ наименьшую стоимость с условием соблюдения всех регламентов и правил, применяющихся при его выполнении.

Нарушая его, чиновник выберет не самую выгодную для бюджета компанию, а ту, которая предложит ему наибольшую сумму вознаграждения, если заказ достанется именно этой организации, или закупка пройдет через нее.

Тренинг «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской АТтракции или Управление откатами»

Как бороться с откатами Как с этим явлением можно бороться? Там, где выгоднее По уровню коррупции среди стран мира Россия прочно занимает е место, располагаясь между Кенией и Бангладеш.

Бизнес поддерживался на собственные средства, . создается с двумя целями — заработать деньги и сделать что-то полезное.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно! Нечистые на руку чиновники могут потребовать мзду при согласовании различного рода разрешительной документации, требующей резолюции конкретных ответственных лиц. При этом преступники действуют по достаточно устойчивым схемам, учитывающим нюансы бизнеса и его специфику. Строительство Конкурсные условия, документация составляется так, чтобы соискатель-подрядчик, взаимодействующий с чиновником, приобрел преимущество и гарантированно выиграл право проведения строительных работ.

Работы осуществляет приглашенная по субподряду компания, имеющая связь с чиновником. В проект закладываются работы, результат которых выгоден ответственному лицу или связанным с ним лицам например, выкуп недвижимости. Подрядчик, не выполняющий условия чиновника-коррупционера, может столкнуться с затягиванием государственной приемки работ по надуманным основаниям или предъявлением заведомо невыполнимых требований, основанных на ложной трактовке строительных нормативов, законодательства.

Поставка товаров услуг На первом этапе рыночной оценки стоимости привлекаются только компании, имеющие связь с чиновником.

Что такое откаты в бизнесе?

Время чтения Шрифт Откаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия. Масштаб проблемы Борьба с откатами осложняется несколькими факторами.

Желающие получить данную разновидность взятки отмечают, что от таких предложений а еще столько же вложились в собственный бизнес и развлечения. 26% указали, что просто не умеют этого делать, 23% боятся, что.

Светлана Рагимова, Павел Мороз, Компания Подавляющее большинство бизнесменов регулярно сталкиваются с этой формой завуалированной взятки. Одни предприниматели давно смирились с реальностью и полагают, что бизнес без откатов в России немыслим. Другие считают подобную практику вредной для их компаний и ищут способы ее искоренения.

Если спросить прямо, платили ли вы откаты, практически всегда услышишь твердое"нет". Лишь единицы признаются в том, что поделились с заказчиком. Общий смысл ответов опрошенных топ-менеджеров сводится к тому, что"я-то не даю, но вот другие платят". Но в реальности такая практика процветает: Бизнес-сообщество разделилось на тех, кто считает откаты неизбежным злом, с которым проще смириться, чем бороться, и тех, кто блюдет неподкупность, хотя бы на словах.

Средство против боли"В некоторых сферах - это относится и к ИТ - есть стандарты и традиционные процедуры, которые подразумевают откат как норму. Если отказываешься, то очень удивляются обычно, - сокрушается Александр Москвин, вице-президент по ИТ компании"Мечел". Можно только свести ущерб к минимуму".

Откаты в практике снабжения

А она, как известно, развращает чиновников и бизнесменов, быстро привыкающих решать все проблемы при помощи конверта с деньгами, и подрывает здоровье не только экономического организма, но и государства в целом. Поэтому в любой стране откат считается чрезвычайно серьезным уголовным преступлением, и наша страна тут не исключение. Однако в сегодняшней России откат играет и другие роли, подчас самые неожиданные.

Участники коммерческого подкупа, схемы откатов в бизнесе, различие отката и взятки. Уголовная ответственность по статье УК РФ за.

При этом действующие системы управленческого и бухгалтерского учета зачастую не позволяют выявить подобные - незапланированные расходы. Для предотвращения случаев мошенничества в компании, необходимо усовершенствовать систему внутреннего контроля, но изначально необходимо выявить сами махинации. Необоснованное предоставление скидок можно усмотреть из документов по реализации товаров разным покупателям за один период Суть"откатной" схемы.

В маркетинговых целях компании зачастую предоставляют скидки и бонусы особым клиентам. Причем предоставлять скидку или нет - нередко остается на усмотрение сотрудника, который непосредственно организует продажу товара. Таким образом, сотрудники компаний получают возможность делать избранным поставщикам необоснованные скидки. Аналогичная ситуация происходит и с иными преимуществами, которые могут быть важны для покупателя: Как выявить из документов.

Откаты за возмещение НДС при Азарове и сейчас: что изменилось?

Если грамотный, опытный менеджер планирует откат, то при просчетах он учитывает не только свою прибыль, но и интересы компании. При моем начальстве, очень опытном и грамотном, откат только приветствуется. И на это есть несколько причин: Выигрывают все стороны.

Что такое откат в бизнесе Довольно часто начинающие бизнесмены в самом начале своей карьеры сталкиваются с самыми различными терминами и.

Эмоциональный откат - неизбежное сжирающее изнутри чувство сравнимое с депрессией. Когда сильнее, когда слабее проявляется после усиленной работы над собой - интеллектуальной, моральной прокачки. По простому можно объяснить это явление на походе в спортзал: Все зависит от вашей подготовки и регулярности занятий. Здесь то же самое - прокачивая свою ментальность, - это может происходить после тренингов, курсов, интенсивов, обязательно будет адаптация сознания, переформат внутренних энергий.

Также, такое состояние обязательно случится, если у вас будет не получаться сию минуту что-либо, чего вы страстно хотите сделать. При эмоциональном откате возможны следующие временные состояния: Не стоить паниковать, этот период временный и надо спокойно перенести эту внутреннюю трансформацию! Пережить этот период возможно при помощи таких манипуляций: Медитация и полное растворение в себе; 2. Отвлечься - встретиться с друзьями, сходить в кино, в зоопарк; 3.

На несколько дней забыть об источнике отката; 4. Физические нагрузки

Как в компании предупредить случаи «откатов»?

Сергей Боголепов, Источник: За этими изысканными и не слишком фразами скрывается Он — Его Величество Откат. О природе отката принято рассуждать очень давно и с самых разнообразных позиций.

Эмоциональный откат - неизбежное сжирающее изнутри чувство сравнимое с депрессией. Когда сильнее, когда слабее проявляется.

Итак, что же такое откат? В целом откатом называют один из разновидностей дачи взятки какому-либо должностному лицу в компании, который принимает решение о том, чтобы определенным способом расходовать средства. Например, человеку, которому поручено купить определенное оборудование или мебель в компанию дается откат для того, чтобы он приобрел его именно в той или иной компании, которая заплатит ему вознаграждение.

Это лишь один из способов дачи такой взятки. Откаты по своей природе даются более аккуратно, нежели взятка. Значительную роль в процессе отката играет деловое общение. Как это происходит? Заинтересованный человек во время общения намекает уполномоченному лицу предприятия о том, в чем будет его личная заинтересованность при совершении сделки.

Это и называется откатом. Как видно, в этой ситуации может серьезно пострадать та компания или тот предприниматель, который заинтересован в получении наилучшей техники, оборудования и прочего. Это, несомненно, впоследствии будет тормозить ее развитие, а так же развитие в целом страны, которая нуждается в определенных товарах и услугах.

Еще одним весьма печальным фактом является то, что когда проводятся конкурсы на право работать нам каким-либо проектом или ремонтом, строительством, откаты так же имеют место. Согласитесь, справедливости мало. Зачастую бывает, особенно при строительстве дорог, что компании, взявшие на себя обязательства при помощи отката, оказываются не в состоянии выполнить обещанное.

Российская неделя продаж 2014. Как превратить малый бизнес в большой без откатов.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!